十九世纪百货公主作者:冻京橙十九世纪百货公主第45节 回到克拉克街的家里，空空荡荡的前厅里连货柜都被卖二手了。
此刻只摆着一张长桌，宽宽敞敞的摆着好几把扶手椅子。
桌上还铺了桌布，摆设着复杂的餐垫，杯具，整套餐具。
弗莱德半背半扶的将丽莎弄了下来，坐在餐桌边准备吃饭。
玛丽烧了一天的商品面包和饼干，选择拿着钱悠闲地从附近的意大利餐厅里打包了几盒饭菜回来。
有牛骨髓烩饭，番茄肉酱千层饼什么的。
黛莉对今天中午的菜色十分满意，里面竟然有她想吃很久的烩饭，米饭诶！
饱餐一顿后稍微有点晕碳的下午，阳光渐渐减弱，被云层覆盖，微风拂过发梢，如同瘙痒。
黛莉喝了一杯浓茶，回到店铺里。
她数了数货架，去仓库拿了一批新货下来补，补完又朝四五家厂商寄去信件，叫他们两天后再来送一次货。
很显然，利润就存在于人性的黑暗中。
…
第38章八英镑竹节生长
姿态懒倦的深夜，相比起华灯初上的金融城，多罗斯街此刻归于宁静。
夜幕低垂，街灯散发着昏黄的光线，沿街的小店人影稀少。
除了酒馆之外，挨家挨户都不约而同的开始洒扫门厅，洗碗擦桌，一副寂静的模样。
纳什先生干活时就脱掉了外套，穿上了一件老旧的橘色针织毛衣，外面套一件棉布围裙，似乎是打算将店里里里外外清扫一遍。
他端来一盆清水，在大门口停下，将台阶仔仔细细的泼洒了一遍，又拎起扫帚，开始窸窸窣窣地扫地。
弗莱德则正在角落里上货，他提着一只藤编篓子，里面有几打罐头，准备将货架上的缺口补齐了。
他记着规章制度，先看看批次，把旧批次放外面。
放进去之后，又从篮子里拿出抹布，顺手将柜台清理了一遍。
饶是看着没有灰尘，也得定时抹洗，若是看起来有灰再擦就晚了。
弗莱德怕挨老爹叨叨这些话，擦的十分仔细。
黛莉坐在柜台后，低着头算账，她的耳畔可以听见店里细碎的小动静。
听得出来，祖父和老爹干活都已经上了手，不叫人提醒就能按部就班的照着规矩忙碌。
她的手边摆着几只鸡心形状的墨瓶，笔山上搁着两三支羽毛笔，钢尖笔。
面前的账簿上罗列着今天的人流量和账单。
今天开业活动很多，客人感觉新鲜好奇，会来的比往常多一些。
登门的客人大约统计为八百人，其中真正购物的有六百四十人。
六百四十人中，除开办充值卡的那十个，有一百人的单笔交易价格在五先令以上。
剩下的四百三十人，单笔交易都在二十便士左右。
零售的总营收是六十镑，充值服务的营收是一百五十镑，合计为二百一十镑。
这二百一十镑中，她的利润部分依旧是三成，赚了六十三英镑。
这六十三镑里，少部分是老老实实卖货赚的。
大部分钱是靠售卖超前消费这种行为赚来的。
光看数据，确实是有些枯燥乏味，但黛莉却能从里面读出很多信息。
首先是一两千张传单的转化率，其次是登门客人的成交率，再就是客群的消费力。
传单的转化率在百分之三十左右，算是效果不错，毕竟物料成本才几镑而已。
成交率百分之八十，这在自选商店中来说已经算是非常优秀的水平了。
可以佐证她目前给店铺的氛围定位，价格区间，选品定位，都十分浑然一体。
周边的各种客群，从工人到中产阶级，再到更有钱一些的小老板，都愿意在这店里消费消费。
市场给出的真实数据不会欺骗任何人。
既然货物不能得到最好的，就只能靠尽人事来提升短板。
她先将抽屉里密密麻麻的钱币一捆一捆的扎好，如同码放柴火一样排列整齐。
用指尖点清楚，又挪进带锁的箱子里，装了满满的一箱。
今天的零售销量，将店里的货物也啃掉了不少。
酒水还剩下一百多支，雪茄还剩一箱，茶叶卖了两桶。
明早收到信，估计工厂下午就会来补货。
明天一早，她要与父亲一起去一趟银行，把今天收到的唯一一张支票兑出来，再把现金都存上去。
大部分资金都得躺在账户里，等着货贷到期后划账给赊货的公司或工厂。
看似二百多镑，实际上倒手也没那么夸张。
黛莉算了算，六十三镑利润，有一半她得继续投入货物中。
可以拿出来花的钱大约有三十镑，供给家庭开支或日常消费，提高生活质量为体面买单。
如果这个月的销售情况按照她的周期波动测算来走，利润大约能赚一百五十到二百英镑上下。
利润攒上一半，有六七十镑可以拿来完全开支生活，这在整个伦敦来说，也是相当中产的人家了。
不过，纳什家从前开小店时就比周围邻居们日子要好一点。
不用一家人挤一间房不说，还能有单独的厕所，厨房。
她和佩妮两人的房间里，零零碎碎的小东西格外的多，克拉克街有哪个姑娘有这日子。
这也是家里没遭遇什么劳动力短缺的变故时，生活并不差的体现。
不过除了她俩小姑娘，纳什家的其他人生活都很简朴，没什么精致的消费主义追求。
黛莉认为，她是时候来教家里人如何正确的花钱，树立起合适的金钱观了。
消费是一门极其考验人心智的艺术。
它可以带来相应的社会待遇，也是接触其他圈子的捷径，更是一种凝聚威信的方式。
如果花对了，投入生产力，钱越花越多。
花错了，陷入陷阱，会成为别人的盘中餐。
黛莉盘好了账目，从柜台后站起来，抻一抻懒腰。
恰好，玛丽也提着一些日常用的零碎东西从外面走进来。
以后，玛丽和弗莱德要搬进新店三楼的其中一间卧室睡觉。
好守着这一屋子的货物，也好方便每天早上开门。
这两口子东西不多，晚餐后收拾了两个小时，也就都搬过来了。
玛丽一走进门，就看见黛莉在盘账目。
她好奇的凑到跟前来瞧了瞧，询问赚了多少。
得知今天赚了这么大一笔钱，玛丽一时间十分恍惚。
她确认了好几遍，不可置信的摇头。
“这怎么可能呢？一天的利润竟然有六十镑，我可真不敢相信，这竟然是我们家能赚到的钱。”
黛莉很平静的安抚道：
“其中大部分都是长期充值卡的利润，今天又做了很多开业活动，散客比较集中。
未来在正常情况下，每天的利润应该也就六到十镑左右。”
“开门做生意就是这样，说不准今天赚六十，明天就只赚六镑，六先令，这不算什么。”
“一天六镑也很多了啊！我原来一个月都赚不了六镑。”
玛丽摇头感叹，两只脚仿佛踩进了云里。
黛莉知道，人在完成原始积累，赚到第一桶金时容易因为大额的金钱而感到虚无。
这个时候，如果意志不坚定，就会产生各种极端的情绪。
有的人放纵生活，有的人染上赌瘾，也有人急流勇退，回家退休。
最后，怎么赚来的又怎么还回去了。
黛莉感觉，自己可以借今天这个机会，给全家人上人生中最重要的一堂经济课。
她打了个比方。
“在遥远的东方，有种植物叫竹子，竹子的生长过程很奇特。
从根系到成竹形态，在破土而出之前，笋鞭和笋芽需要数年的生长时间。
那些岁月它都埋在黑漆漆的土里，遇到石头会走弯路，遇到虫蛇会有生存危机。
可当成功破土而出后，它只需要几天，就可以拔几层楼那么高，一节接一节，傲视整片森林。”
屋内众人听了这些话，半天没有话说，各自琢磨着意思，内心的感想各不一样。
不过，大多也能理解其意思。
黛莉的目光从他们的脸上划过，观察了一圈。
纳什先生神色有些黯然，似乎因此而伤怀自己跌宕起伏的一生，扫地就像是在扫心头的灰尘一样。
弗莱德对金钱并没有太大的执念，生意好赚钱他高兴，不赚钱的话，他也能正常的去工作生活，忙着摆正罐头。
玛丽性格耿直些。十九世纪百货公主第45节-新iwu